por En España, se publican más de 90.000 libros cada año. La mayoría de autores venden apenas un centenar de ejemplares. ¿Cómo vender libros online y diferenciarse en un mercado tan saturado?
En mayo de 2022 publiqué mi primer libro.
Tras un año y medio y haber conseguido miles de lectores te cuento todo lo que sé acerca de la creación, publicación y venta de libros a través de Internet.
Escribir un libro es una aventura.
Conseguir que «el libro que hay en ti» sea uno de los más vendidos de su categoría es «una pasada».
Seamos rigurosos, y veamos cómo podemos «crear un método replicable».
Empecemos con las dos partes más importantes para enfocar el reto.
- Escribir tu obra
- Publicar y vender
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1.- El proceso para escribir un libro exitoso «de no ficción»
Para vender libros hay una premisa básica y que algunos olvidan.
Hay que escribir un buen libro.
Y escribir un buen libro de no ficción, a mi modo de ver, debe cumplir dos pre-requisitos.
- Contiene información de valor novedosa y no evidente (muy importante este último punto).
- La lectura es agradable y «engancha» al lector (hay que evitar que el libro sea «un tostón»).
La parte más importante y dura es escribir. Y escribir no deja de ser un trabajo como cualquier otro.
La inspiración es una cualidad que se entrena en tranquilidad, con rutina y eliminando distracciones inútiles de tu vida.
Un buen ritmo de escritura es esencial
En mi caso te cuento como lo hago para escribir un libro al año.
En el 2022 y 2023 he cumplido y espero seguir cumpliendo tanto en el 2024 como en el 2025.
Debes encontrar tu ritmo y ceñirte a él. Define cada semana los momentos en los que escribirás y pase lo que pase cumple con tu rutina.
Imagínate que esa cita de escritura es la más importante de tu día. Es una cita contigo mismo. Vale la pena no perdértela. Después de escribir te invade una sensación mágica de «haber viajado a alguna parte que no sabías que existía dentro de ti».
Para escribir necesitas haber descansado bien la noche anterior (sino olvídate) y tener una buena reserva de energía mental (en mi caso por la noche es imposible, soy una persona «de mañanas»).
Aléjate de pierdetiempos que drenan tu energía mental (por ejemplo, un exceso de tiempo invertido en redes sociales).
Así es cómo yo lo hago (quizás puede inspirarte o quizás no):
- ENCUENTRA TU RITMO:
Mi ritmo de escritura es de unas 500 palabras al dia durante 5 días a la semana. (Para que puedas comparar, Stephen King – que publica más de 1 libro al año – escribe 2.000 palabras al día los 7 días de la semana). - PROFUNDIZA:
Invierto el mínimo tiempo posible a publicar en redes sociales porque como te he comentado drena mi energía y mi capacidad de usar mi tiempo con foco (el ROI de mi escritura es mucho más importante que el ROI de lo que publico en RRSS).
Es mucho más importante la profundidad que el alcance.
Es mejor una newsletter de 15.000 suscriptores con un alto engagement que 100.000 seguidores en una determinada RRSS. Lo primero es profundo, lo segundo es alcance.
Prioriza siempre profundidad cuando escribes. Un libro es más profundo que un artículo. Un artículo es más profundo que un tweet… - INSPÍRATE EN TU PROPIA VIDA:
Para buscar la inspiración cuando escribes «maximiza una vida interesante».
No hay nada más efectivo para inspirarte que tener una vida interesante.
La primera novela de Cercas va de un escritor que «se inventa» una vida interesante para poder contar algo que «vale la pena» a sus lectores.
Contar «lo que has aprendido» es genuino y siempre es interesante si escojes el enfoque adecuado.
¿Cómo puedes contar algo «que vale la pena»?
Repito, no hay nada más potente que inspirarte en lo que te sirve a ti mismo.
Si tu tienes una necesidad y has aprendido a superarla, es bastante probable que otros tengan la misma necesidad que has tenido en el pasado.
Por ello, busca en situaciones que has superado y escribe el libro que te hubiera gustado tener cuando empezabas.
Como te conté en un artículo reciente, mi camino en la inversión inmobiliaria empezó hace justo 20 años.
Ojalá en ese momento hubiera podido leer «Largoplacismo Inmobiliario».
Escribir «Largoplacismo Inmobiliario» no me fue difícil porque tenía muy claro todas las dudas por las que yo pasé antes de lanzarme a «endeudarme como si no existiera un mañana».
Personalmente, me obsesionan los frameworks.
En un buen libro de no-ficción deben existir varios frameworks que ayuden al lector a conseguir aquello por lo que está invirtiendo un dinero (poco) y un tiempo (que no vuelve) importante en formarse.
Y en el caso de Largoplacismo Inmobiliario exploté al máximo los frameworks o modelos que uso en las distintas etapas que hay que superar al invertir en viviendas de alquiler.
- Frameworks para poder alquilar las viviendas a los mejores inquilinos (y con un tiempo relativamente corto).
- Frameworks para encontrar buenas oportunidades.
- Frameworks para entender qué tipo de financiación nos conviene.
El problema de los frameworks es que si no se hacen con cierta gracia se convierten en “manuales de instrucciones” que son imposibles de leer para los lectores. Hablando mal, un coñazo.
Y ahí es donde entra la importancia de la creatividad.
La creatividad lo cambia todo
“Si no es diferente y de alguna forma innovadora, todo el mundo pasará por delante de tu obra sin apenas observarla».
Me gusta ponerle nombres auto-explicativos a los frameworks que me invento. Metáforas que ayudan a que el lector comprenda mucho mejor lo que explico.
También me gusta introducir ciertas coletillas de humor al texto.
Con el fin de que el lector pueda deslizarse por el texto como si fuera un tobogán en el que avanza sin apenas esfuerzo (gracias Joseph Sugarman por tu metáfora tan visual).
Así que ya sabes.
Si quieres crear un libro de no ficción que «enganche», invierte tiempo no solo en crear contenido sino también en que el texto sea digerible (y divertido) con el fin de que el lector pueda aprender mucho más rápido (es lo que busca).
La gente quiere aprender. Pero la gente también quiere pasar un buen rato mientras lee tu libro.
El libro es el producto formativo más barato que existe.
Lo irónico es que a pesar de publicarse 90.000 libros cada año en España, no abundan los libros de mucha calidad en el mercado.
¿Puedes enumerar 10 libros en español de inversión inmobiliaria de altísima calidad que te alegren el día cuando los lees?
No busques mucho, a mi modo de ver, no los hay.
Fuente: El libro negro del inversor inmobiliario
Siempre hay espacio para obras «originales» de calidad
¿Sabes por qué no me preocupa en exceso la actual y futura competencia?
Por dos motivos:
- Escribir un libro tiene un ROI muy bajo para el escritor (hay muchas otras maneras mucho más eficientes para ganar dinero en Internet cuando tienes la fortuna de tener miles de personas que «te siguen de alguna u otra forma»).
Por eso, la mayoría de «creadores» invierten su tiempo en actividades mucho más lucrativas. Un libro requiere un esfuerzo intelectual muy importante. E incluso cuado tienes éxito el retorno económico acostumbra a ser bajo. - La creatividad te permite diferenciar tu obra de las otras. Y en la industria editorial siempre hay espacio para un «libro distinto». Hay mercados donde «the winner takes it all». El mercado editorial es todo lo contrario.
No creas nunca que está todo inventado. Siempre hay espacio para un libro con un ángulo diferente. Todo está por hacer.
Después de publicar «Largoplacismo Inmobiliario» y pensar que ya había contado todo lo que sabía para invertir con éxito en inmuebles publiqué un libro en el que el enfoque era totalmente «contrarian».
Publiqué un libro en el que explicaba «todo lo que no hay que hacer» al invertir en inmuebles.
Y sabes lo curioso del caso, ¿aún tuvo más éxito que el primero?.
«El libro negro del inversor inmobiliario» va camino de convertido en un «long seller auto-publicado» que encuentra nuevos clientes todos los días.
Recuerda, lo bueno de la industria editorial es que siempre hay espacio para un nuevo libro de calidad y «diferente».
Busca tu enfoque. Es único e irrepetible.
Si copias a otros, estás condenado al fracaso.
2.- Publicar y vender tu libro: Un buen contenido nunca es suficiente
¿Editorial o auto-publicar?
No voy a entrar en el debate de si auto-publicar o publicar con editorial es mejor o peor.
Claramente, hay ventajas e inconvenientes con ambos métodos.
En este momento mis dos primeros libros los he auto-publicado. El tercero que viene en camino lo publicaré con Penguin en verano de 2024.
Así que en un año quizás podré contarte con detalle mi experiencia.
De todas formas, la única forma que tu libro despegue es que (1) o bien escribas como Javier Marías o Javier Cercas (2) o bien que seas capaz de movilizar una audiencia.
Por ello, tener una audiencia con mucho engagement te ayudará enormemente.
De hecho, hay escritores que «crean comunidad» con la sola intención de poder vender sus libros y poder vivir de su pasión.
Económicamente hablando, al publicar con una editorial puedes ganar algo menos de 2 euros por libro, al auto-publicar más que duplicas esa cantidad por copia vendida.
A todos nos hace ilusión ver nuestro libro en «El Corte Inglés» expuesto…
…pero la realidad es que Amazon dispone de herramientas muy potentes para ayudarte a promocionar tu libro de forma digital.
No te obsesiones en hacerlo de una u otra manera.
En realidad, desde mi punto de vista, no importa demasiado.
Estándares de calidad innegociables
Al inicio, lo que importa de verdad, es que si auto-publicas los estándares de calidad sean potentes.
Para ello, invierte tu dinero y contrata a un buen corrector y a un buen editor. Ambas piezas son imprescindibles para que la obra tenga un buen acabado final.
Asegúrate de invertir un tiempo suficiente (3 o 4 meses mínimo) en hacer al menos 3 correcciones del libro. Todos los libros tienen typos…todos. Pero que sean los mínimos posibles.
Tus lectores invertirán horas dentro de tu cerebro. Hazles el viaje un poco más agradable.
Te aseguro que esas revisiones en la parte final del camino se hacen eternas.
Cuando has leído tu propio libro hasta 4 veces empiezas a odiarlo…
… pero vale la pena.
Porque una buena calidad de tu libro es lo único que te ayudará a conseguir lo más importante para que tu libro despegue en ventas.
Y lo más importante son…
¡Buenas reviews!
Reviews en Amazon – el santo grial para convertir tu libro en un «long seller»
Si vendes en Amazon necesitas reviews para vender más allá del periodo del lanzamiento del libro.
Cuando lanzas un libro, siempre vendes.
Algunos venden a su familia y amigos.
Y otros les añadimos nuestra comunidad.
Pero tu comunidad por muy grande que sea es limitada.
Si quieres vender más allá de la gente que te conoce, necesitas tener buenas reviews en Amazon.
Es la única forma en la que alguien podrá comprar tu libro sin conocerte.
Además de un buen número de reviews, la nota (4,7) y los comentarios especialmente marcan obviamente la diferencia.
Un buen «lanzamiento» para poder coger impulso
El lanzamiento siempre es el mejor momento de ventas obviamente.
En mi caso algunos días durante mi último lanzamiento se llegaron a vender más de 100 unidades al día (más que lo que la mayoría de autores venden en toda la vida del libro). Y esa dinámica positiva de ventas duró en mi caso una decenas de días.
Además, realizar un buen lanzamiento te permite posicionarte como uno de los libros más vendidos de Amazon en toda la tienda. Y eso está bien sin duda. Para el ego, pero sobretodo para el posicionamiento y notoriedad del libro.
La calidad de tu obra y las reviews son premisas básicas para «intentar conseguirlo».
Pero, la clave «es convertir tu libro en un longseller».
Es decir, ser capaz de venderlo más allá del lanzamiento.
Fíjate en la imagen de abajo donde te muestro las ventas diarias de los últimos 3 meses. Después del exitoso lanzamiento de abril del 2023 el libro se mantiene con buenas ventas.
La recurrencia es lo que importa de verdad porque conseguir crear un libro que venda todos los meses es mucho más rentable que publicar un libro que solo vende al inicio.
Actualmente se venden más de 120 libros al mes. Unos cuatro libros diarios de media.
Es evidente que cada vez que lanzo una newsletter con nuevo contenido se producen picos de ventas.
Mis newsletters incluyen artículos profundos (de 2.500 a 5.000 palabras) a y por ello acostumbro a publicar solo una nueva newsletter cada dos semanas.
¿Puedes adivinar cuándo he enviado mis últimas newsletter? Sólo debes observar los picos de venta de libros.
Un grave error que cometí en el pasado: «Lo que nunca debes hacer»
Soy un enfermo de los libros.
Leo hasta las instrucciones de los aparatos electrónicos que compro (sí, lo sé quizás no acabo de tener la cabeza bien puesta… bueno, no es verdad, exageraba un poco pero mi ansia por leer es enfermiza a veces).
Leo 10 o más libros a la vez en muchos momentos de mi vida. (No lo hagas).
No estoy orgulloso para nada de este hecho.
El efecto novedad puede conmigo. Paseo por una biblioteca pública cada dos semanas y cojo en préstamo 3 o 4 libros. Navego por Goodreads o Amazon a través del Kindle y… el botón del one click siempre acaba siendo clickado una o más veces.
En los aeropuertos tengo muchos problemas en no comprar. Leo tapas, solapas, agradecimientos… En varias ocasiones casi pierdo mi vuelo por mis ansias de «conocer qué se cuece».
Cuando voy a casa de amigos curioseo todos los libros que tienen y les pregunto acerca de los que considero más interesantes.
Muchas veces agachan la cabeza.
¿Por qué la gente no lee la mayoría de libros que tiene en su casa? ¿Por qué no los regalan si no los quieren?
Mi particular cielo es una habitación enorme llena de libros.
Bien.
Regalar libros tiene un gran problema.
La mayoría de la gente que se descarga un libro gratis no va leer ese libro.
¿Por qué?
Porqué la gente confunde precio con valor.
Y a algo comprado le asignarás más valor que a algo que te ha sido regalado.
Siempre será así.
Nunca regales tu libro.
Has invertido cientos de horas de tu vida y tu conocimiento y esfuerzo debe ser compensado.
En mis inicios cometí ese error.
Pero ya aprendí la lección.
No soy altruista pero en el fondo de mi corazón, invierto mucho de mi tiempo porque probablemente ayudar me hace sentir mejor conmigo mismo.
Y ya he aprendido que la mejor forma de ayudar es que la gente pague «un precio justo» por tu trabajo. Si no pagan, no se implican. Y si no se implican, no cambian.
Nunca regales tu obra. No te hagas pequeño.
Eres grande. Mucho más de lo que (quizás) te crees.
¿Sabes lo que ocurrirá cómo consecuencia de este artículo?
Cuando haces cosas, pasan cosas.
Y lo paradójico del tema es que la consecuencia de invertir algunas horas en escribir este artículo, será la de encontrar decenas de nuevos clientes de mis libros y nuevos suscriptores a mi newsletter.
Eso está bien. Por supuesto.
Pero lo que de verdad deseo es que mires dentro de ti y encuentres quizás esa fuerza para sacar aquello que tienes dentro.
Te aseguro que «ser una persona creativa» que «produce algo de valor» te regala una satisfacción indescriptible.
Mi última recomendación para sacar lo mejor de ti mismo.
No te compares con nadie. Y menos con alguien que lleva mucho más tiempo que tú.
Simplemente, sal ahí afuera y cuéntale al mundo todo lo que sabes.
Todos tenemos increíbles historias que contar.
Y lo sabes.
Plantar un árbol, tener un hijo y …
Disfruta de tu tiempo.
Ser creativo es contagioso. ¿Te he contagiado? ¿Quizás un poquito?
Foto que encabeza el artículo: No hay dos sin tres 😉
¿Hay algo que quieras saber acerca cómo escribir o publicar un libro y no te lo he contado aún? Te respondo con la mayor transparencia posible en los comentarios (abajo)
Aquí abajo los dos culpables de tener la fortuna de haber podido escribir este artículo.
Buenos días y enhorabuena. Quisiera saber si cuando autopublicaste fue con alguna editorial tipo circulo rojo… o directamente con Amazon si pasar por una editorial de autopublicación.
Lo digo porque hablas de corrector y editor y no sé si Amazón ofrece ese servicio, las editoriales sí o si fueron buscados por ti sin ser de ninguna editorial de autopublicación
Gracias
Hola Raul,
Directamente lo publiqué en Amazon sin editorial de soporte.
Si necesitas contacto de mi editor o corrector me contestas en este mismo comentario y te los comparto sin problemas. Ambos son buenos y estoy muy contento con su trabajo.
Saludos!
Gracias, aún tendría que escribir el libro!! Pero lo tengo en mente
Ánimo con la escritura entonces 😉
Saludos!
Hola!
Tengo varios libros en kdp, la mayoría de bajo contenido sin promoción, pero también uno normal de tipo práctico (test) ..que si me interesa promocionar porque además puedo hacer casi infinitos de ese sector.
He empezado por hacer vídeos en tiktok en los que muestro parte del mismo y hago una llamada a la compra pero sin mucho resultado por ahora.
Mi punto es hacer unos libros prácticos con toques divertidos que me diferencia con lo que actualmente hay en el sector.
También creo como tú que la clave es hacerse con esa audiencia a la que vender.. entonces
Se me ocurre hacer email marketing para ir teniendo una lista pero me invade el puto síndrome del impostor 😅
¿Que pasos seguirías tu ?
Pd: me hice con tu libro gratis , soy un seguidor tuyo de hace algunos años 🤩
Gracias Curro por tu mensaje!
El síndrome del impostor, a mi modo de ver, es un concepto que no está del todo bien entendido en muchas ocasiones.
Cuando uno empieza una actividad habitualmente no tiene la experiencia y, por tanto, a priori será difícil saber si uno tendrá éxito o no.
Luego, con el paso del tiempo y sobre todo con la práctica, uno va mejorando y viendo la calidad de su trabajo.
En ocasiones, la realidad es que uno no es capaz de aportar valor y normalmente «ese proyecto» muere solo. En otras ocasiones, se tiene un éxito relativo y es cuando empieza a surgir ese síndrome que tiene que ver con la autoconfianza y la capacidad de uno de adaptación y aprendizaje futuro.
En definitiva, te diría que debes ser honesto contigo mismo y pensar si tienes un conocimiento más elevado que la mayoría de tu público objetivo. Si es así, entonces la clave es el «cómo». Y en el «cómo» a veces hay que dar vueltas hasta el momento que uno encuentra la tecla.
¡Saludos!
Hola.
Con las fiestas llegué algo más tarde de lo habitual a la cita con este blog, pues te garantizo que es una cita inexcusable 😉
Yo soy de aquellos agraciados que consiguió Largoplacismo Inmobiliario de forma gratuita (pero legal), creo recordar que fue con un acuerdo con German Jover o desde tu propia plataforma, no obstante lo adquirí físicamente un tiempo más tarde, así como El Libro Negro Del Inversor Inmobiliario.
Llevo años planteando escribir un libro de esa misma temática, dado que ayudo a las personas que me rodean a invertir en inmuebles desde hace muchos años, sin mayor beneficio que el placer de ayudar a mis amigos.
¿Algún consejo?
Un saludo.
Gracias Daniel por tu comentario y honestidad 😉
De la 1a versión gratuita a la versión final hubo bastantes correcciones y mejoras. Imagino te habrás dado cuenta.
Es difícil emitir recomendaciones genéricas. En todo caso, te recomendaría empezar por algo corto, que sea fácil de digerir y que ponga énfasis en tu experiencia personal. Ahí eres imbatible.
Un saludo!
Alberto
Ante todo gracias a ti.
Procuraré lanzarme y quien sabe si lograre publicar algo, no obstante, seguro que podré aprender algo en el camino.
De lograrlo, te lo comunicaré y ofreceré hacer el prologo.
Como siempre, gracias por todo.